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亚马逊电商运营,如何在亚马逊的搜索结果中排
  • 作者:佚名
  • 发表时间:2020-03-22 12:46
  • 来源:互联网

如今,在亚马逊上销售是必须的,这是毫无疑问的。但是,如何使您的产品在竞争对手之前领先于买家呢?

亚马逊搜索结果页面(SERP)以广告为主,但我们的好朋友SEO仍有空间。因此,让我们为您详细介绍Amazon SEO的工作原理以及可以在自然搜索结果中排名最高的方法。

Amazon SEO与Google SEO有何不同?亚马逊的“ A9”搜索引擎算法是什么?A9算法有什么作用?Amazon SEO如何用于列出内容?卖家应如何优化产品标题?优化项目符号点的最佳方法是什么?该描述对Amazon SEO重要吗?您如何优化亚马逊的产品形象?后端关键字在哪里适合Amazon SEO?哪些因素可以改善您在亚马逊上的搜索排名?哪些因素会对您在亚马逊上的搜索排名产生负面影响?适用于Amazon SEO的有用工具开始使用Amazon SEO搜索引擎SEO(有人称其为“传统”或Google SEO)大约有3个支柱:内容技术搜索引擎优化您的网站需要出色的用户体验,快速的页面,与搜索者想要的匹配(称为搜索意图),出色的内容和链接构建。您的可见性始终取决于这些排名因素,竞争对手和Google的算法更新。

在Amazon上,除了content之外,我们不需要任何其他内容。Amazon SEO就是我们列表页面上的所有内容:标题,项目符号要点,描述和后端关键字,以及产品和商人的销售以及其他因素,我们将在以后看到。

无论如何,永远不要只为Google或Amazon 做SEO。您总是,总是,总是必须通过广告活动来支持SEO。

在亚马逊上,广告活动不仅有助于诸如历史销售和销售速度之类的重要排名因素,而且还可以为赞助关键字为产品建立索引。

我们知道Google有一个核心排名算法以及其他几个可以满足特定需求的算法,但是Amazon也有搜索算法吗?

当然。这就是A9,它是Amazon用来决定产品如何在搜索结果中排名的系统。A9还涉及亚马逊使用的其他一些技术,例如广告,交叉销售,针对亚马逊应用的图像匹配以及产品问题和答案。

A9的宗旨之一是相关性在客户眼中,我们努力为用户争取最佳结果。一旦我们确定哪些商品与客户的查询最匹配,我们的排名算法就会对它们进行评分,以向用户展示最相关的结果。

我们的排名算法会自动学习结合多种相关性功能。目录的结构化数据为我们提供了许多此类相关功能,我们从过去的搜索模式中学习并适应对客户重要的内容。

目前,亚马逊在A9上的投资似乎正在放缓,而他们专注于Whole Foods,Ring和Blink等许多其他项目。

许多亚马逊卖家都非常清楚A9需要更新。有许多使用的黑帽Amazon SEO技术,大量虚假评论以及内容重复或内容稀少的ASIN。这些东西在亚马逊上堆满了很多垃圾物品,这对亚马逊,购物者或诚实的卖家不利。

A9会将在产品列表的内容中找到的关键字(标题,项目符号,描述,后端关键字等)编入索引,并考虑到有关产品和浏览者的其他信息,例如:

这与许多其他数据点一起使用可提供最佳结果。A9还会根据搜索查询以列表或网格格式对搜索结果进行重新排序。

接下来,我们将分解A9用来确定产品在搜索结果中的位置的一些因素,而卖方可以直接或间接地影响这些因素。

清单优化是执行Amazon SEO时需要的第一步。正如我们在文章开头所解释的那样,如果您想提高在Amazon上的搜索排名,则必须处理列表内容。

这意味着您需要首先进行关键字研究,就像对Google和其他搜索引擎进行SEO一样。请记住,亚马逊上只有22%的搜索是品牌关键字,因此您将需要研究购物者使用的普通单词,而不仅仅是品牌名称。

您可以使用许多工具进行Amazon关键字研究,但是到目前为止,我尝试过的最好的工具是Helium 10,Jungle Scout,SellerMotor和Egrow io。

找到正确的关键字后,您需要将它们用作产品的标题,项目符号,描述和后端关键字。并优化产品页面的其他重要部分,例如图片和A +内容。

标题是用户执行的搜索与您的产品页面之间的主要接触点。亚马逊用户通常会搜索或浏览类别,然后在左侧的过滤器中选择商品为Prime的产品,然后根据其阅读的标题来选择有趣的产品。

因此,在标题中包含尽可能多的信息是非常重要的:基本要素,关键优势以及任何使您与竞争对手区分开来的信息。

例如,在Amazon es上为西班牙国内企业销售时,我通常会在标题中加上“西班牙制造”,以区分客户的产品和市场上所有的中国卖家。

但是在移动设备(包括Amazon移动应用程序)上,您只能看到大约60个字符(包括空格),因此请在最开始处输入最重要的信息

项目符号是标题后用户在Amazon产品详细信息页面上阅读的第一条信息。这就是为什么它们非常重要并且必须始终填写的原因。

我遇到了许多卖家,他们的零项目符号点或只有一个项目符号点。永远不要这样做,不仅对于SEO,而且对于转换。如果买家无法获得有关您要出售的商品的信息,他们为什么要购买?

主要好处该产品最适合的用途担保详情产品与竞争对手有何区别大多数产品至少需要5个要点,但我看到有些产品可以充分利用11个要点

首先以简短的功能摘要来构造项目要点,然后描述该功能的工作原理,例如:【100%安全】易于抓握的氯丁橡胶涂层,可牢固固定

很少有人真正阅读过产品说明,但是使用它很重要,因为它提供了比标题和项目符号要多的空间。它最多允许2000个字符,包括空格和HTML代码。

在描述中,您应该包括所有对产品重要的信息以及标题和项目符号不能包含的所有信息,以及辅助关键字。

为了充分利用允许的空间,在HTML代码中使用代替strong,使用带重音符号的字符代替长HTML实体等。

我喜欢用于列表优化的工具之一是Helium 10的Scribbles,您可以使用它输入关键字研究中的单词,并检查它们是否包含在标题,项目符号和说明中。

图像非常重要,因为它们是购物者首先要看的东西。优质的图片可以回答买家关于您产品的问题并提高您的转化率,即使它们不会直接影响您的搜索排名。您最多可以包含七个图像。

正视图后视图侧面图包装盒中的产品盒子旁边的产品使用中的产品(非常重要)产品使用方法使用尺寸为1000×1000像素的图像

白金关键字,可以接受100个字符,但只有在类别或搜索查询中有最畅销的产品之一时,才被激活以进行索引

一个反向ASIN工具来了解你的竞争对手使用的,例如氦10,丛林侦察,MerchantWords,SellerMotor,Egrow.io,关键字督察等

查看您的产品技术数据或信息表以查找产品的尺寸,重量,材料和其他特定特性-所有这些都可以在A9中建立索引并用于优化搜索

所有搜索引擎,包括亚马逊的A9,都有正面和负面的排名因素-这些属性以一种或另一种方式影响搜索结果的顺序。

一些排名因素在结果上具有很强的权重,而另一些则具有相对较弱的权重。对于A9,产品的销售历史是所有排名因素中最具影响力的。

销售历史记录,其中考虑了查看您的列表的买家数量和转化率(在销售中最终获得的产品浏览的百分比)

首先,由亚马逊和Prime销售和运送然后,由第三方,FBA和Prime出售最后,由第三方(FBM)出售和运送搜索结果中产品的点击率

违反亚马逊内容准则的产品,例如描述中使用“ 2019年最畅销商品”,尽管很多时候算法无法做到这一点

使用过任何黑帽SEO战术的产品,例如在搜索结果中多次单击该产品,或反复将其添加到购物篮中

既然我们知道了SEO在Amazon上的工作方式,那么现在该看看一些可以帮助我们完成日常任务的工具,以提高您在Amazon上产品的搜索排名。

我推荐两种服务来帮助您提高销售速度和客户评论,以帮助在亚马逊上推出产品:病毒发布和Jump Send(现已集成到Jungle Scout中)。

两者都有很大的市场,大约有100,000个用户在寻找打折产品。您不能要求这些客户留下评论,因为这违反了亚马逊服务条款,但它们有助于推动销售,因此通常会有机地产生评论。

最后但并非最不重要的一点是,您将需要继续跟踪ASIN的关键字。您可以使用许多工具来做到这一点: