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切入科技新零售新赛道,慧聪集团百亿营收背后
  • 作者:佚名
  • 发表时间:2020-01-06 13:09
  • 来源:互联网

自1994年正式接入国际网络,横贯中国互联网发展演变史的,始终是C端消费。但就目前来看,C端消费有心无力的颓势已然显现。而C端消费的无力,恰好佐证出B端产业互联网的愈发强势。

我们不难发现,以阿里、腾讯、百度等为代表的巨头正在调整航向并全面发力产业互联网。而在产业互联网的多个垂直、细分行业中,新零售成为巨头们的共同选择。以新零售为基础,一个更加垂直的“销售管道”正在成型。

就在诸多巨头小心翼翼地“摸石头过河”时,在企业级服务领域不断下沉、深耕的慧聪集团则迎来如鱼得水的关键时间节点。在去年1月就高调向产业互联网转型并进行组织架构调整的慧聪集团,通过成立科技新零售等事业群,踏上做科技硬件产品新零售的垂直赛道,并成为一名优秀赛手。

一年时间过去,慧聪集团上演了让业界为之热议的突进好戏——营收破百亿。慧聪集团如何在短短一年时间内就让自身营收翻了近3倍?科技新零售事业群,又在慧聪集团不断前进的道路上扮演什么角色?或许,从慧聪的年报中,我们能够了解一番。

近日,慧聪集团发布2018年全年业绩报告。报告中最引人注意的数据,是慧聪集团完成之前制定的目标,2018年录得营业收入105.8亿元。要知道的是,慧聪集团2017年全年营收仅为37亿元。仅仅时隔一年,慧聪集团的营收就翻了近3倍!相对于全球整体经济表现欠佳的2018年来说,慧聪集团事实上为行业注入了一针强心剂。

此外,业绩中总资产规模87.7亿元,同比增长19.5%;权益持有人应占溢利2.76亿元,同比增长2.9%等亮眼数据,也佐证着慧聪集团处于良性发展轨道中。慧聪集团破百亿的营收及其他“吸睛”表现,已经成为产业互联网向前推进的标杆。

慧聪集团2018年全年业绩表现上佳的有力支撑,除了共赢产业互联网生态圈的强势赋能外,还离不开三大事业群——科技新零售事业群、智慧产业事业群、平台与企业服务事业群。这三大事业群成为慧聪集团的中坚力量,为破百亿营收贡献着自己的力量。

其中,科技新零售事业群收入5.6亿元,占总收入比例为5.3%;智慧产业事业群收入92.1亿元,占比87.0%;平台与企业服务事业群收入7.3亿元,占比6.9%。

之前,慧聪集团董事会主席刘军一直在思考,如何为集团注入新动能进而焕发新光彩。在刘军的战略指引下,慧聪集团去年1月为自身发展定下基调——向产业互联网转型。为了契合产业互联网的发展趋势、实现战略的进一步迭代和升级,慧聪集团进行了组织架构层面的调整。在经过2次组织架构调整后,慧聪集团于2019年1月正式构建出科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群。

科技新零售事业群以中关村在线为主体,致力于用SaaS等互联网工具网站建设联结中小零售商,通过用户和流量促进交易、用交易提升媒体价值,并以产业路由器的模式提升供应链效率,为3C及家电等产业迭代赋能。

智慧产业事业群则基于慧聪集团多年积累的对垂直行业的认知和触达客户的能力,用产业互联网的思维、工具和手段,聚焦于细分领域,为客户提供全方位服务。为建筑模架、棉花、防伪溯源、化塑、服装新零售等垂直细分领域,量身定制产业互联网升级方案的智慧产业事业群,已经成为传统产业跃迁的“催化剂”。

至于平台与企业服务事业群,则让慧聪集团能够更好地盘活市场。这一事业群的宗旨,是“让天底下没有难做的生意”。通过为中小企业提供数据营销、金融、SaaS等全产业链增值服务,平台与企业服务事业群匹配产业链上下游商家对商机的渴求,并解决供需双方信息不对称等问题,成为商家的“百宝囊”。

整体来看,这三大事业群既专注不同方向,又拧成一股绳,为产业互联网的发展提供了全新驱动力,成为具有慧聪集团特色的组织架构形态。

符合时代发展的组织架构,让慧聪集团更加高效、敏捷,能够更加深入洞察产业互联网的前行路线,最终适应多变的市场节奏,并服务于客户的多元需求。

5G时代的来临、大数据、物联网、人工智能等前沿技术的全面发展和落地,为慧聪集团赋能产业互联网创造了一个最佳时间节点。拥有To B这一优势DNA的慧聪集团,通过立足新赛道,构筑了强势的护城河。

在构建竞争壁垒的过程中,慧聪集团各具特色的三大事业群成为“杀手锏”。尤其是科技新零售事业群的成立,让慧聪集团扮演不可或缺的连接、赋能角色。

打破时间和空间桎梏、形成随时随地消费的新零售,对品牌厂商的用户消费频次及体验等,起到强势驱动的关键作用。目前,已有多家企业尝试对新零售做出自广州网络公司己的理解并付诸于行动。

比如某新零售企业就试图在科技硬件的销售和服务等环节,通过智能技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。但这家新零售企业所扮演的角色是“高高在上”的,是以自身为主导,让品牌厂商和零售商成为自身平台的“附庸”,弱化了这些企业自身的主观能动性。

相较之下,慧聪集团的科技新零售事业群则扮演着“连接者”角色,主动去激发合作伙伴产生前行新动能。

科技新零售事业群利用领先的互联网技术产品打通用户信息、销售渠道,并进行供应链整合及品牌推广,最终贯穿产业全生态。

通过打通线上线下C端和B端的精准广告服务、联合品牌厂商实现集采、反向定制、三方供应链整合服务、依托交易数据的信用评级的金融服务,科技新零售事业群实现了品牌厂商与线上、线下消费者的多方共赢。

在2018年,中关村在线日均影响用户超3000万,销售收入达5.6亿。同时,SaaS付费零售商超4000家,分部业绩达6000万元,有效GMV为15亿元!经过慧聪集团的深度调整,以中关村在线为主体的科技新零售事业群,依托自身的深厚底蕴,帮助品牌厂商提升了获客能力、优化产业链运营效率,将让消费者的消费体验得到质的飞跃。

此外,在今年1月份科技新零售事业群还与小米有品在科技新零售领域展开深入合作。通过品牌推广、渠道建设、供应链整合服务等方面的优势互补,科技新零售事业群和小米有品共同为科技产业链和消费者提供服务,让多方从合作中受益。

做好“连接者”角色的科技零售事业群,真正聚焦产业赛道,并深耕科技硬件产品新零售这一垂直领域。通过对品牌厂商和渠道商、零售商的多元赋能,科技零售事业群拥有巨大的成长空间。

慧聪集团计划,将继续加大投入,利用3年时间,构建一个融合线上线下用户和渠道交易的新的科技产业路由器,全力打造科技产业媒介矩阵+科技新零售的全产业链服务能力。

在三大事业群的支撑下,慧聪集团已经站在了一个更高的起点。而在接下来,慧聪集团还将面向一个更为广阔的未来。据悉,已经与腾讯实现强强合作的慧聪集团,有望在2019年将合作进一步深化、升级,双方共同在产业互联网掘金。持续在产业互联网蓄力底蕴并用于创新的慧聪集团,或将成为新时代的象征符号。

▲由资深媒体人,前和讯网、21世纪网科技频道主编刘勇创办,头条号、百家号签约自媒体、搜狐科技金牌自媒体,2018年度十佳自媒体。专注于文娱、金融、新零售、智能科技等领域。