RELATEED CONSULTING
相关咨询
选择下列产品马上在线沟通
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
8小时成交破百亿,网络直播成为了商家广告的新
  • 作者:佚名
  • 发表时间:2020-03-19 18:21
  • 来源:互联网

一年一度的双11又来了,每年这个时候,各大平台的商家都在想尽办法提高效率,除了打折,和各种劵,各种红包外,他们还有了一个往年不同的全新手段,那就是直播。

8小时成交破100亿,淘宝直播成为今年最大的亮点之一。这也意味着,从今往后,直播卖货这种新模式完全的成熟了,并以迅猛的势头冲击着广告市场,并有成为新的领头羊的趋势。

说起直播,更多的人想到的是唱歌跳舞,游戏和脱口秀,而说起网络广告营销,更多的人想到的是网页弹框,视频开头和中间的插入,没有多少人能想到,这两样东西的结合,会给网络营销带来如此巨大的变化。

那为什么我们一看到电视购物就换台,却又愿意看卖货直播呢?其实很简单,直播的魅力就在于实时互动带来的真实感。

传统的电视和网络视频广告,大家都知道是录制好的,就算你说的天花乱坠,展示出来的东西有多好,都无法取信于观众,因为录制好的效果是可以做出来的,谁知道你的东西是不是真的这样呢?

直播就不一样了,虽然也有一些手段可以作假,但是因为它是实时的,直观的,所以很难糊弄所有的观众。比如卖水果的,观众可以指定商家现场从随便一棵树上摘下来,切开给你看;做食品的,可以带你逛生产车间,介绍流水线给你看;卖衣服的,观众可以真实的看到模特穿身上的效果,可以叫她转圈,可以叫她下蹲,伸展四肢等做各种动作,展示衣服的特点,更可以翻开里面给你看缝合处的做工,经受住观众眼睛和提问的考验,自然更容易让他们相信。

当然,直播卖货也有翻车的时候,比如前段时间李佳琦卖不粘锅,现场直播却总是粘锅,柳岩卖乳胶枕把鸡蛋弄碎了,虽然对商家的信誉有了影响,但是恰恰突出了直播真实难做假的这一特点,为直播卖货这个行业增加了可信度。

而从商家角度来讲,直播卖货成本远比在各个平台和投广告节省成本,因为手机就可以直播,最多再搭配上一些麦克风,补光灯等辅助设备。而且直播不需要证,不需要学历,只要你语言流畅,表达能力强,无论你是农民还是学生,无论你是老人还是妇女,都可以直播展示自己的商品。

淘宝直播不同于网红直播的还有一点,就是广告受众精准,观众必定是对你的东西感兴趣了,才会点进你的直播间来,所以只要你展示的足够好,很大概率能够吸引到他们下单。而网红直播因为利用了网红的名气和个人魅力,所以要贵一点,但是也远比电视广告来的划算的多,效果也更好的多。

所以直播对于商家和买家,可以说是目前最有效和可靠的宣传沟通方式了,我们可以预见,未来会有越来越多的商家选择网络直播宣传,也会有越来越多的网红,甚至明星加入这一行业。

当然,这个新兴行业发展的太快,有关部门还没有来得及出台相关的管理办法,所以我们对待直播,还是应该持谨慎的态度,也希望商家和主播们保持自律,尽量不要做出伤害消费者感情的事情来,甚至于把这个行业和电视购物一样给做烂了。